Das Webinar zum Nachlesen
Deine Website wird gefunden, wenn sie die Begriffe und Fragen enthält, nach denen deine Zielgruppe tatsächlich sucht, und zwar auf eigenen Unterseiten statt versteckt hinter „Leistungen“ oder „Über uns“. In diesem Webinar zeigt Jaron Heskamp, warum der klassische Aufbau vieler Unternehmensseiten heute Sichtbarkeit kostet und wie du Inhalte so aufbaust, dass Google und KI-Assistenten sie verstehen.
Das Wichtigste in Kürze
- Das Suchverhalten hat sich geändert, die Inhalte vieler Websites nicht. Wer nur unter dem Firmennamen gefunden wird, bleibt für neue Kunden unsichtbar.
- Menüpunkte wie „Leistungen“ oder „Über uns“ sucht niemand. Sichtbarkeit entsteht über Begriffe, die deine Zielgruppe eingibt.
- Erst das Suchvolumen prüfen, dann schreiben. Für jedes Keyword gibt es eine eigene Unterseite.
- Fragen rund um das Keyword gehören auf die Seite, etwa in einen FAQ-Bereich pro Unterseite oder in Blogartikel.
- Struktur zählt: eine H1, sinnvolle Zwischenüberschriften, Alt-Texte, interne Links und ein klarer Title mit Meta-Description.
- SEO ist ein Marathon. Wer sauber für Google arbeitet, wird auch von ChatGPT und anderen KI-Diensten besser gefunden.
Warum der klassische Website-Aufbau Sichtbarkeit verschenkt
Google ist in der Recherchephase weiterhin zentral, KI-Assistenten werden immer wichtiger, und YouTube ist eng mit Google verzahnt. Wer wissen will, wie man ein Badezimmer saniert, landet oft bei einem Video. Dafür reichen kurze Clips von ein bis drei Minuten.
Das eigentliche Problem liegt auf der Website selbst. Der typische Aufbau sieht so aus: Startseite, Leistungen, Über uns, Aktuelles, Referenzen, Kontakt. Vor einigen Jahren war das Standard. Heute ist es laut Jaron einer der größten Fehler, weil niemand „Über uns“ in die Suchleiste tippt. Menschen suchen mit einer konkreten Absicht. Unter dem eigenen Firmennamen gefunden zu werden, ist das Einmaleins. Entscheidend sind alle, die dich noch nicht kennen und nach deiner Leistung suchen.
Dazu kommt ein zweiter Fehler: Viele beschreiben ihre Leistungen im Fachjargon aus Ausbildung oder Studium. Gesucht wird aber mit den Worten, die Kundinnen und Kunden im Alltag benutzen.
Wie findest du die richtigen Keywords?
Jaron arbeitet lieber mit Zahlen als mit Bauchgefühl. Im Webinar zeigt er ein Keyword-Tool, das Heskamp Medien für strategische Entscheidungen nutzt.
Sein erstes Beispiel: „barrierefreies Bad“ wurde laut diesem Tool rund 1.350 Mal pro Monat in Deutschland gesucht. Ein Sanitär- oder Fliesenlegerbetrieb sollte diesen Begriff deshalb als eigenen Menüpunkt mit eigener Unterseite führen, nicht als kleines Icon in einer Liste mit zehn weiteren Leistungen. Dazu gehören die Fragen, die Menschen in diesem Zusammenhang stellen: Wer bekommt Zuschüsse für ein barrierefreies Bad? Wer zahlt das? Welche Dusche passt in ein kleines Bad?
Jaron empfiehlt, sich vorher in die Zielgruppe hineinzuversetzen. Beim barrierefreien Bad sucht vielleicht nicht das ältere Paar selbst, sondern die Kinder oder Enkel, die ihre Eltern und Großeltern unterstützen wollen. Sie recherchieren anders. Drei Fragen helfen:
- Wer ist meine Zielgruppe?
- Was braucht diese Zielgruppe?
- Wonach und wie würde sie suchen?
Das zweite Beispiel ist die Heißluftfritteuse mit rund 248.000 Suchen im Monat. Hier tauchen Tests, Rezepte und Fragen wie „Was ist derzeit die beste Heißluftfritteuse?“ auf. Spannend ist die Frage nach dem Unterschied zwischen Airfryer und Heißluftfritteuse: Es ist dasselbe Produkt, aber zwei verschiedene Keywords. Wer diese Frage auf seiner Seite beantwortet, deckt beide ab.
Ebenso wichtig ist der Blick auf Begriffe, die kaum jemand sucht. Liefert ein Keyword nur etwa zehn Suchen im Monat, würde Jaron dort keine Energie investieren. Sein Rat: Prüf das Suchvolumen, bevor du auch nur einen Satz schreibst.
Fragen beantworten wie im Beratungsgespräch
Durch ChatGPT, Siri oder Alexa stellen Menschen ihre Suchanfragen zunehmend als ganze Fragen. Die KI holt sich ihre Antworten weiterhin aus Websites. Nur was du auf deiner Seite beschreibst, kann sie verarbeiten. Deshalb rät Jaron, Fragen ausführlich zu beantworten, nicht mit zwei Sätzen, sondern so, als würdest du gerade am Telefon beraten. Überleg dir, welche Rückfragen im Angebotsgespräch kommen, und greif diese Einwände auf der Website auf.
In der Praxis setzt Heskamp Medien dafür einen FAQ-Bereich mit aufklappbaren Elementen ein, sogenannten Akkordeons. Er ist fester Bestandteil jeder Website und wird pro Unterseite angepasst: Auf der Seite zu Leistung A stehen nur Fragen zu Leistung A.
Längere Themen wie „Unterschied zwischen Airfryer und Heißluftfritteuse“ eignen sich als eigener Blogartikel. So wächst der Blog mit Longtail-Keywords regelmäßig weiter. Dabei gilt Jarons Merksatz: pro Keyword eine eigene Unterseite. Verschiedene Leistungen oder Produkte auf einer Seite zu mischen, verhindert gutes Ranking.
So baust du eine Unterseite, die rankt und überzeugt
Google bewertet Seiten nach Hunderten Faktoren, und nicht alle sind bekannt. Wer neu einsteigt, sollte deshalb zuerst die Grundstruktur richtig machen. Jaron geht dabei in Schritten vor:
- Keyword recherchieren und die Seite so benennen, wie gesucht wird.
- Selbst nach dem Begriff googeln und ansehen, was Wettbewerber in Meta-Title und Meta-Description schreiben, also im blauen Titel und dem Text darunter.
- Den Inhalt planen, die gesammelten Fragen einbauen und die technischen Grundregeln beachten.
Zu den Grundregeln gehört genau eine H1-Überschrift, dazu mehrere H2- und H3-Zwischenüberschriften wie ein gut gegliedertes Inhaltsverzeichnis. Überschriften wie „Unsere Leistungen im Überblick“ sagen nichts aus. Jede Überschrift sollte das Keyword oder die passende Frage enthalten. Bilder brauchen Alt-Texte, die das Motiv beschreiben und das Keyword aufgreifen. Interne Links führen zu weiteren Seiten, etwa zum Ablauf oder zu Referenzen. Dazu kommen ein starker Title und eine passende Meta-Description.
Für einen ersten SEO-Text hält Heskamp Medien 600 bis 800 Wörter für sinnvoll. Damit niemand in einer Textwüste landet, lockern Bildergalerien, Videos, Kundenstimmen, Referenzen und Zertifikate die Seite auf. Videos haben einen Zusatznutzen: Sie halten Besucher länger auf der Seite, und das wertet Google positiv. Wichtig ist auch, dass die Seite für sich allein funktioniert. Wer über Google kommt, hat die Startseite nie gesehen. Deshalb gehört auf jede Unterseite eine Journey: worum es geht, wer ihr seid, was ihr für Kunden tut, warum mit euch und am Ende ein klarer Call to Action.
Bei einem regionalen Angebot gehört der Ort dazu, zum Beispiel eine eigene Unterseite für „Webdesign Gescher“ und eine weitere für den Nachbarort. Kopieren und nur den Ortsnamen tauschen reicht nicht. Jede Seite braucht eigenen Inhalt.
Warum SEO ein Marathon ist
Es ist kein Sprint, es ist ein Marathon. Ich muss kontinuierlich neue Inhalte produzieren und veröffentlichen.
Der erste Text muss nicht perfekt sein. Zunächst geht es darum, Google zu zeigen, dass dieses Thema für dich relevant ist. Nach drei, sechs oder zwölf Monaten überarbeitest du den Beitrag und arbeitest dich weiter nach oben. Eine Checkliste wie die aus dem Webinar kannst du auch einer KI geben, um einen Textentwurf zu erstellen. Einmal einen Text in ChatGPT erzeugen und fertig, das reicht aber nicht. Teile neue Beiträge zusätzlich auf Facebook, Instagram oder im Google-Unternehmensprofil.
Skeptisch ist Jaron bei Garantien: Wer dir Platz eins verspricht, kann das nicht halten.
Häufige Fragen
Kann die H1 emotional sein und das Keyword in einer H2 stehen?
Ja, das funktioniert, ist aber nicht optimal. Google erkennt inzwischen auch Größenunterschiede. Wer einen kreativen Einstieg möchte, kann die Keyword-Überschrift darüber oder darunter setzen. Jaron würde beide Varianten per A/B-Test vergleichen.
Wie lang sollte die Meta-Description sein?
Das hängt von der Seite ab. Google testet die Länge laufend und unterscheidet zwischen Desktop und Mobil. Jaron orientiert sich an den Seiten, die aktuell vorne stehen. Wer nicht unter den ersten fünf Ergebnissen steht, bekommt nach seiner Erfahrung kaum Besucher. Erst nach oben kommen, dann an der Klickrate feilen.
Der Trend geht zu ChatGPT statt Google. Was heißt das für die Website?
ChatGPT, Gemini und Perplexity beziehen ihre Informationen aus Websites. Der Unterschied: Statt einzelner Keywords stellen Menschen dort Fragen. Wer diese Fragen auf seiner Website beantwortet, hat die Chance, in den Quellenangaben aufzutauchen. Jarons Antwort: Wer sich sauber um SEO kümmert, profitiert auch bei der KI. Mehr dazu findest du unter In ChatGPT gefunden werden.
So geht es weiter
Keyword-Recherche und laufende Inhalte sind Fleißarbeit. Heskamp Medien übernimmt beides für Websites aus der Region. Wenn du wissen willst, welche Begriffe für dein Unternehmen relevant sind, schauen wir uns deine Website kostenlos an und besprechen eine passende Strategie.
