Das Webinar zum Nachlesen
Fachkräfte gewinnst du heute nicht mehr über eine Zeitungsanzeige, sondern indem du dort sichtbar bist, wo wechselbereite Menschen ihre Zeit verbringen, und ihnen den Weg zur Bewerbung so leicht wie möglich machst. Darum ging es im Webinar „Mitarbeiter gewinnen mit System“ am 21. November 2025. Jaron zeigt darin, warum das Jahresende ein guter Zeitpunkt für die Mitarbeitersuche ist und welche Bausteine dafür zusammenspielen müssen.
Das Wichtigste in Kürze
- Die Bewerbung ist eine Reise wie ein Online-Einkauf: Aufmerksamkeit, Information, einfacher Abschluss.
- Nur ein kleiner Teil der Menschen sucht aktiv. Die große Gruppe sind Angestellte, die grundsätzlich offen für einen Wechsel sind.
- Diese Menschen erreichst du über Social Media, nicht über die Tageszeitung.
- Sichtbarkeit braucht Kontinuität: Erst nach mehreren Kontakten entsteht Vertrauen.
- Statt Lebenslauf und Zeugnissen reicht am Anfang eine Kurzbewerbung mit Telefonnummer.
- Zwischen Weihnachten und Neujahr denken viele über einen Jobwechsel nach. Wer dann sichtbar ist, hat einen Vorteil.
Was eine Bewerbung mit einem Online-Einkauf gemeinsam hat
Jaron beginnt mit einem Vergleich: Wer sich ein neues Smartphone kauft, sieht vorher Werbung im Fernsehen und auf Instagram, bekommt eine Empfehlung von Freunden, vergleicht Modelle, bestellt über ein unkompliziertes Formular und wird bis zur Lieferung auf dem Laufenden gehalten. Diese Abfolge heißt Customer Journey.
Bei der Jobsuche läuft es ähnlich. Ein möglicher Mitarbeiter wird über Social Media oder eine Messe aufmerksam, fragt Bekannte nach dem Unternehmen, schaut sich die Website und die Google-Bewertungen an, findet eine Stellenanzeige und steht dann vor einem Bewerbungsformular. Genau hier scheitern viele Prozesse: zu viele Dokumente, kein erkennbarer Ansprechpartner, wochenlang keine Rückmeldung.
Für Arbeitgeber zählen vor allem die ersten Schritte dieser Reise: Menschen anziehen, informieren und ihnen überhaupt die Möglichkeit geben, sich zu bewerben.
Warum die klassische Zeitungsanzeige nicht mehr der richtige Weg ist
Eine Stellenanzeige in der Tageszeitung kostet schnell einen vierstelligen Betrag für zwei Erscheinungstermine. Ob die Zielgruppe sie überhaupt liest, weiß niemand. Die verkauften Auflagen der Tageszeitungen sinken seit Jahren, viele Haushalte haben ihr Abo gekündigt und lesen Nachrichten nur noch auf dem Handy.
Die Menschen, die du ansprechen willst, sind auf Facebook, Instagram, YouTube und WhatsApp unterwegs. Jaron betont: Auch Facebook ist für die Mitarbeitersuche nicht tot. Wichtig ist der Kontext. Social Media ist ein Unterhaltungsmedium geworden, das oft nebenbei läuft, etwa beim Serienschauen. Wer dort als Arbeitgeber nicht auftaucht, wird von wechselbereiten Menschen gar nicht erst wahrgenommen.
Die wichtigste Zielgruppe sucht gar nicht aktiv
Jaron zeigt den Bewerbermarkt als Eisberg: Nur ein kleiner Teil sucht gerade aktiv nach einer neuen Stelle. Der weitaus größere Teil steht in einem festen Arbeitsverhältnis, ist mal mehr, mal weniger zufrieden und grundsätzlich offen für ein gutes Angebot. Genau diese Menschen willst du erreichen.
Sie setzen sich aber nicht eine Stunde hin, um Lebenslauf, Anschreiben und Zeugnisse zusammenzustellen. Deshalb gilt zweierlei:
- Zeige deutlich, dass du gerade Stellen besetzt.
- Halte die Hürde für den ersten Kontakt so niedrig wie möglich, zum Beispiel mit einem unverbindlichen Telefoninterview statt eines kompletten Bewerbungsverfahrens.
Sichtbar werden: Werbeanzeigen statt einzelner Posts
Ein selbst gestalteter Post auf der Unternehmensseite bekommt oft nur eine Handvoll Likes. Reichweite entsteht erst, wenn du Beiträge als Werbeanzeigen in einer festgelegten Region und Altersgruppe ausspielst. Am besten funktioniert ein Video, in dem ein Mitarbeiter oder Azubi seinen Arbeitsalltag zeigt. Wenn kein Video da ist, dann zumindest eine auffällige Anzeige mit klarer Botschaft wie „Bewerbung in fünf Minuten“.
Entscheidend ist die Kontinuität. Niemand bewirbt sich nach dem ersten Kontakt. Im Online-Marketing rechnet man mit sieben bis neun Kontaktpunkten, bis Vertrauen zu einer Marke entsteht. Das gilt auch für Arbeitgeber. Jarons Empfehlung: mindestens 30 Euro Tagesbudget für eine Region, damit die Anzeige immer wieder im Feed der Zielgruppe auftaucht. Motive und Texte werden zwischendurch erneuert, damit die Anzeige nicht an Wirkung verliert.
Es reicht nicht, einmal am Mittwoch in der Zeitung zu stehen. Du musst dich als Arbeitgeber immer wieder in Erinnerung rufen.
Die Arbeitgebermarke zeigt, warum es sich lohnt
Wer auf die Anzeige klickt, landet auf einer Seite, die das Unternehmen als Arbeitgeber zeigt: Benefits, Teamevents, Bilder mit echten Menschen und der Ansprechpartner, der später die Gespräche führt. Diese Seite kann auf Wunsch eigenständig neben der normalen Unternehmenswebsite stehen, etwa mit Du-Ansprache für Bewerber, auch wenn Kunden gesiezt werden.
Jaron rät, sich bewusst zu zeigen: Menschen kaufen von Menschen, und sie wechseln zu Menschen. Wer sich noch nicht sicher ist, schaut sich außerdem die Website, die Social-Media-Kanäle und die Google-Bewertungen an. Auch dort sollte das Bild stimmig sein.
Aus Erfahrung dauert es oft acht bis zwölf Wochen, bis sich jemand für einen Wechsel entscheidet. Dazu kommen Kündigungsfristen. Wer im Frühjahr neue Leute braucht, sollte deshalb früh sichtbar werden.
Die Kurzbewerbung: Telefonnummer statt Bewerbungsmappe
Am Ende der Strecke steht kein klassisches Bewerbungsformular, sondern eine Kurzbewerbung. Abgefragt werden Name, Kontaktdaten und ein paar einfache Ja-Nein-Fragen, zum Beispiel nach einer abgeschlossenen Ausbildung oder dem Führerschein. So kannst du vorsortieren, wen du zuerst anrufst. Das Wichtigste ist die Telefonnummer, denn darauf baut das erste unverbindliche Gespräch auf.
Zusätzlich empfiehlt Jaron, alle Kanäle zu nutzen: Jede Anzeige gibt es auch als Variante für den WhatsApp-Status, damit Mitarbeitende die Stelle in ihren Gruppen an Freunde und Familie weitergeben können.
Warum das Jahresende der richtige Zeitpunkt ist
Zwischen den Feiertagen werden viele von der Familie gefragt, wie das Jahr war und ob sie mit der Arbeit zufrieden sind. Vor Weihnachten bewirbt sich kaum jemand. Nach den Feiertagen steigen die Zugriffe wieder deutlich, weil viele ihre Gewohnheiten hinterfragen und sich für das neue Jahr etwas vornehmen. Wer genau dann im Feed auftaucht, wird wahrgenommen.
Zusammengefasst braucht es vier Bausteine: Werbeanzeigen in den passenden Kanälen und im passenden Umkreis, eine Arbeitgeberseite, eine Kurzbewerbung mit anschließendem Telefoninterview und die Verbreitung über WhatsApp-Status und Mitarbeitende. Eine Anzeige kann problemlos acht bis zwölf Wochen laufen.
So geht es weiter
Von dir brauchen wir dafür nur die Eckdaten zur Stelle, deine Benefits und ein auffälliges Foto oder besser ein kurzes Video. Um Anzeigen, Arbeitgeberseite und Kurzbewerbung kümmern wir uns. Mehr dazu findest du auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung über Social Media.
